杨幂是怎么成为资本家的?
1
杨幂怼唤俊那句话,非常漂亮,而且无意中道出了商业最本质的成功。
奇葩说的舞台上,这个男的对着杨幂说:「可能你要听点实话这样子,我觉得你本人跟照片还是有点差别。」
杨幂马上回嘴,「没关系,反正我的受众也不是你。」
这个唤俊紧接着回怼回来了,「反正我也没在喜欢你。」听起来就像小学生的负气,根本没有杀伤力。
反而是杨幂那句话,升值君觉得值得所有的创业者,尤其是泛媒体创业者,都拿笔记下来,每天重复三遍。杨幂真的不愧是娱乐圈对赌潮里唯一赌赢了的女人,包括冯小刚在内的娱乐圈大佬都折戟沉沙。
冯小刚,对赌失败,自掏腰包赔了7000w;
周星驰,对赌失败,抵押了自己的超级豪宅;
如果说这些人是艺术家,不懂商业和资本运营就算了,当年红极一时的小马奔腾影视公司,对赌失败,老总去世给自己的孤儿寡母留下2亿的债务。
但是有一个人,却对赌成功,成功地上岸,并转型成为资本家,她的嘉行传媒估值至少50个亿。
这个人就是杨幂。
而杨幂的商业密码,都在那几个字里。
2
杨幂的成功,是定位的成功。唤俊这个沙雕,既不理解杨幂的商业企图,也不理解她的审美。升值君听过不止一个人吐槽杨幂,说她的穿搭和造型,非常「野鸡」,说她美商低,审美low。作为一个主业研究商业的直男,我不是任何人的粉丝,我很赞同这一点,从出道的惊艳,杨幂的颜值是下滑的,尤其是经过几次整形以后,刻意地「网红」化,注意,这里不是贬义,等下我来具体分析。
但升值君不同于这些意见的是,我认为这是杨幂在刻意地定位,精准地迎合她的「受众群」。
那么她的受众群是什么呢?一句话概括,就是城乡结合部名媛。你看一线城市的白领,有点审美和见识的女性,很少有穿得像杨幂的。
但是,当你走进三线以下城市,你会发现一件事,有一点颜值,有一定收入的年轻女性,她们理解的会打扮,时尚,就是杨幂这个样子的,有点风骚,有点土。我见过几个家境殷实,算有头有脸的家庭,这些家庭的儿媳妇和女儿,日常就是这种风格的造型,这种造型一般在一线女性眼里,会认为是有点风尘,绝对不会做的打扮,但是我知道这些三线城市家庭的女性们都非常正经,却认为这种「土骚风」才是真的美丽,实在让人无力吐槽。
我要说的是,这些三线城市的少奶奶和女孩们,往往现金流很充裕,消费能力非常强,甚至强过很多一线城市的高收入女性,因为她们和她们未来的老公或者现在的老公,几乎都是家有几套房,根本没有买房压力。
而杨幂定义了她们的审美,这就是我为什么说,城乡结合部审美没有贬义,杨幂的定位非常成功,她的定位恰恰精准地俘获了一群非常有消费欲望和能力的人群。
也正因为如此,杨幂的造型师频频被她粉丝骂,但是有没有考虑过一个问题?她这么有钱,为什么不换一个?因为她正好需要一个这样水平的造型师,或者说,她的造型师知道她要什么。
时尚界不止一次对杨幂吐槽,但是这不妨碍她定位的成功,定位并不总是越高端越好,拿到爱马仕的代言,但是根本卖不出去,还是拿到大宝sod蜜的代言,却带货量爆棚,哪个对自己商业价值最大,是人都能分清楚。
而且你要知道,杨幂生在北京中产家庭,四岁的时候,就是童星了,20岁就已经小红了,这样的人,她的审美,不可能是她展现的那样,她能突破自己的审美,意识到自己的受众,本身就是非常了不起的。
同样的成功,还有一个人。周杰伦,我在《蔡徐坤距离周杰伦只差8105辆洒水车》一文中说过,周杰伦的定位,就是年轻人,他的造型,他的说话口气,都是年轻屌丝的范儿,这不是贬低周天王,而是说他的定位非常到位。你看他的代言,全是中低端品牌,英雄联盟、电动车、奶茶、接个车广告,也是纳智捷,这不是天王就真的low,而是他的定位非常清楚,他就是草根年轻人代表,所以他的产品「年轻人买得起」,题外话,我觉得雷军当年不找周杰伦代言小米真的是个失策。
(图片来自豆瓣、知乎)
当然了,周天王不同于杨幂的是,周杰伦真的是永远是少年,杨幂则是处于清醒的商业自觉。周杰伦的心态永远停留在18岁,他本身一直不回避自己的草根形象,再火也是「哎哟,不错,这个屌」的调调,所以他一直是草根励志的楷模。单亲家庭成长,选秀节目出道,凭着音乐才华打出一片天,永远是正能量,告诉年轻人要孝敬父母,鼓舞一代代年轻人。
我认为,这种清醒的商业自觉,随时有「受众」意识,是一种更可怕的能力。杨幂很清楚自己要什么,也很清楚,在这个过程中,自己会失去什么。
3
当年杨幂对赌,代价就是要嘉行的艺人玩命赚钱,三年赚够3.1亿,不然血亏。
你可以看看那三年,杨幂旗下的艺人玩儿命接广告接代言接电影,包括迪丽热巴和杨幂自己在内,都成了圈内劳模,也成了烂片代表。
2015年,《我是证人》和《怦然星动》上映,尽管口碑差,但是合作的不是鹿晗就是李易峰,本身带有流量,这两部电影当年贡献的票房分别为2.2亿元和1.6亿元。而嘉行传媒在这一年的净利润达到8100万元。
2016年,杨幂的《亲爱的翻译官》上线, 综艺《真正男子汉》,迪丽热巴的《漂亮的李慧珍》,给嘉行带来1.27亿元。
到了2017年,因为前面作品的拉垮,其实杨幂的口碑有点崩盘,最后一年必须完成1亿元的净利润,才能完成「大逃杀」。
杨幂等人的工作量也直接拉满,结果2017年的《三生三世十里桃花》上线,帮助杨幂提前完成赚1个亿的目标。嘉行传媒2017年全年营收达到4.78亿元,净利润1.94亿元,三年比对赌的还多赚了一个亿,杨幂成了唯一完成大逃杀的明星。
她的操作,也成了娱乐圈利用资本成为资本家的经典案例,同时她也成为了「烂片女王」。杨幂非常厉害的一点,就是她知道口碑和钱不能双赢,形象和资本不能都要,你不可能既迎合低端,又迎合高端,所以她坚定地选择了一条自己的路。
要知道,投资人的钱不是白拿的,实际上所有的对赌,都是精心计算过的,对赌的成功率不会超过40%,比赌场的几率还低,这就是为什么很多大腕都对赌失败的原因。
她配得上自己说的那句话,「有阴影是因为你对着太阳」。
4
最顶级的成功,一定都是定位的成功。小商人才看块儿八毛,大商人都是沿着自己的定位,坚定地走下去。
众所周知,升值计是一个研究人生规划和财富的公号,而所有人财富和人生的第一课,我希望是定位,定位决定了你的上限,定位不是越高越好。
这种定位的例子,非常多,比如王思聪,作为首富的儿子,最喜欢跟网红谈恋爱,喜欢玩电竞,喜欢在微博八卦,特别的亲民,特别的「屌丝」,为什么?是因为他的品味就是这样吗?
不是,是因为他做的是直播和电竞的生意,他的粉丝群体,就喜欢这样的人生。
他的粉丝想睡网红或者想成为网红,所以他三天一个网红;
他的粉丝打游戏骂街,所以他玩游戏骂人;
他的粉丝喜欢窥私,所以他是娱乐圈JW。
他满足了他们全部的欲望,所以,王少爷牛逼,所以他们追着他,叫「老公」。
如果你不明白,给你直接上图吧,Gucci 上个月推出一款「设计独特」的破洞丝袜,售价人民币1000元-1200元。
结果,就这么个破玩意儿,一上线就卖完了。
这张图,是2019年微博之夜的穿着,是不是风格非常搭,明白了吗?瞄上城乡结合部名媛的,可不止是杨幂一个,国际奢侈品品牌的腰弯得更低。
什么奢侈品,什么国际明星,首先你要赚钱。消费者考虑的是,这东西给自己多少加持,这就是定位的商业密码。
5
留个课后作业:
单选题:请认真阅读本文后选择一个正确答案填在横线上。
川普作为美国富翁,总统,却喜欢吃汉堡包,可乐,麦当劳,肯德基,却不喜欢海鲜这些高端食材,这说明_______?
A:汉堡可乐营养价值全面,是最伟大的食物
B:美国厨师水平不行,做不好山珍海味
C:川普的主要粉丝群体爱汉堡可乐,川普在迎合粉丝
D:海鲜性寒,不适合老人吃
END
《新媒体商业IP训练营》第05期正在招募,希望你能在这里找到自己的定位。
推荐阅读
升值出品,必属精品